Mentoria · CPA e ROAS
O número da venda
CPA é quanto custou cada resultado. ROAS é quanto voltou para cada real de anúncio. Os dois servem para decidir verba, para cobrar um gestor e para cobrar um cliente.
Verba dividida pela quantidade de resultados no mesmo período. Se o resultado é venda, é o custo de cada venda. Se é conversa, é o custo de cada conversa.
Exemplo R$ 1.000 de verba e 10 vendas. CPA de R$ 100. Exemplo de conta, não um caso de cliente.
Retorno dividido pela verba. Diz quantos reais voltaram para cada real anunciado. Faz mais sentido quando a compra tem valor, como na loja virtual.
Exemplo R$ 5.000 em vendas com R$ 1.000 de verba. ROAS de 5. Exemplo de conta, não um caso de cliente.
A mídia é o CPA. O serviço do gestor é outro número. Sem relatório com origem, não dá para saber se o preço do serviço cabe.
Na prática Preço justo do gestor e preço do serviço que você passa a oferecer.
No negócio local, a conversa no WhatsApp muitas vezes fecha dias depois. Sem origem, o CPA mente: parece caro o anúncio que vendeu, e barato o que só gerou clique.
No online, o ROAS do painel só vale se a compra do site voltou para a campanha. Pixel e API de Conversões fazem essa volta.
CPA sozinho não diz se valeu a pena. Uma venda de R$ 80 com CPA de R$ 100 dá prejuízo. Uma venda de R$ 2.000 com o mesmo CPA pode sustentar o anúncio. O número pede o preço do produto do lado.
Calcule agora
01
Diga quanto quer faturar. A conta mostra quantas vendas, quantos contatos e quanta verba isso pede.
02
Veja se o cliente que você conquista se paga, e em quanto tempo.
03
O painel mostra a verba. A fatura pode mostrar outro valor, com tributo ou com o cartão.
Dúvidas comuns
Não. CPA é o custo de cada resultado. ROAS é o retorno sobre a verba. Um negócio local costuma decidir por CPA de conversa ou de venda. Uma loja virtual costuma decidir por ROAS.
O CPA de mídia usa a verba do anúncio. O que você paga a um gestor, ou cobra de um cliente, é o serviço. Os dois entram na decisão, e não se misturam no mesmo número.
Não. Aqui está a definição. Na mentoria, a leitura acontece na sua conta, ao vivo.